Pobierz darmowe: Fiszki dla sprzedawcy




Na Instragramie FLOW regularnie wrzucamy posty z serii „tip dla sprzedawcy”. Dzielimy się tam wiedzą – i tą podstawową i tą bardziej zaawansowaną” – na temat sprzedaży. Nie znajdziecie w tej serii porad „3 magiczne zdania, które sprawią, że Twoje rozmowy sprzedażowe zawsze będą kończyły się finalizacją ”. Bliższe jest nam podejście zdroworozsądkowe, oparte na wiedzy na temat produktu, znajomości zasad sprzedaży i… ciągłej praktyce. Sprzedaż to przede wszystkim relacja, a nie racja. Relacja z klientem, a nie racja, że nasz produkt jest najlepszy i wszyscy powinni go kupić.

Czasami jest tak, że sprzedawcy zapominają o podstawowych pojęciach w sprzedaży i skupiają się tylko na tym, żeby zrobić, jak najlepszy wynik na koniec miesiąca. Pracując ze sprzedawcami 1:1 zauważam, że zapominają o podstawach podstaw i na moje pytanie, czym jest, np. klaryfikacja, robią wielkie oczy.

Dlatego stworzyłam narzędzie, które składa się z 24 haseł i 24 odpowiedzi, które możesz wydrukować w dowolnej formie. To podstawowy pakiet dla każdego sprzedawcy – zarówno dla tego, który dopiero zaczyna swoją przygodę ze sprzedażą, jak i dla tego, który jest już zaawansowany.


W paczce znajdziecie takie m.in. takie hasła jak:

  • Hak na uwagę,
  • Klaryfikacja,
  • Społeczny dowód słuszności,
  • Obiekcja,
  • Odzwierciedlenie uczuć.

Dzięki temu, że masz od razu hasło-odpowiedź, możesz wydrukować narzędzie w formie fiszek, kart, tabelki lub… Tak, jak Ci wygodnie 🙂
Narzędzie ma służyć Tobie, dlatego dostosuj je, do Twoich potrzeb.
Ale!
To narzędzie sprawdzi się również w rękach managera, który chce zrobić szybką powtórkę ze swoim zespołem. Dzięki temu zbudujecie mocne, merytoryczne podstawy, do których możecie dodawać kolejną sprzedażową wiedzę.